| 建设社会主义新农村是党中央、国务院作出的一项统揽全局、着眼长远、与时俱进的重大决策，是一项惠及亿万农民，而且关系国家长治久安的战略举措。新合作商贸连锁，是中华全国供销合作总社为服务新农村建设实施的四大“新网工程”之一，是从统筹城乡经济社会发展和建设社会主义新农村的战略高度，对发展农村现代流通体系，促进农村消费提出的战略思考和决策。新合作商贸连锁有限公司于2003年11月在北京成立，是由中华全国供销合作总社牵头，联合全国供销社系统和知名民营企业共同投资，按照现代企业制度设立的全国性商贸连锁股份制企业。 “新合作”公司定位于农村市场，把二级城市、县城、农村中心集镇作为“桥头堡”和主要阵地，以区域配送中心和直营中心店为龙头，带动和辐射周边农村地区，建成“新合作”农村连锁经营网络，直接面向农民服务。作为建设新农村的政策性银行，农发行在支持新农村建设中有着义不容辞的责任。支持新合作商贸连锁农村流通体系建设，能够实现农业政策性金融和农村市场的有机结合，统筹城乡协调发展，促进农业产业化和农村流通现代化，加快社会主义新农村建设步伐。通过对新合作商贸连锁有限公司17个连锁机构之一的新合作南阳万客来商贸连锁有限公司的调查、了解，笔者就农发行如何支持新合作商贸连锁发展，进一步发挥其在新农村建设中的职能作用，浅谈几点看法。 一、新合作南阳万客来商贸连锁有限公司发展情况 新合作南阳万客来商贸连锁有限公司前身为河南省淅川县供销商贸有限责任公司，2005年被国家商务部确定为“万村千乡市场工程”试点实施企业，2006年11月，由北京新合作商贸连锁有限公司、南阳市供销社、淅川县供销社、淅川县万客来供销商贸有限责任公司共同出资组建而成。企业注册资金5000万元，其中北京新合作商贸连锁有限公司占比24%、南阳市供销社占比15.26%、淅川县供销社占比24.94 %、淅川县万客来供销商贸有限责任公司占比17.14 %，总经理个人占比18.66%。该公司是新合作商贸连锁有限公司全国17个分公司之一，河南仅此一家。公司是以现代产权制度为纽带组建的现代连锁经营企业，主要运用现代流通方式，对经营网点进行改造、整合，重点在县城建立中心店和配送中心，并以经济区域辐射、带动县以下的农村供销社零售网点和社会各类商业企业入网加盟，形成城乡结合、上下贯通、合纵连横的连锁经营网络，实现“小超市、大连锁”的发展战略。公司成立以来，以其独特的行业优势，新型的网络发展模式，双向的采购配送体系为支撑，发展迅速。目前，分设有淅川、西峡、内乡、镇平、唐河、方城、社旗、邓州等8个子公司，农村连锁店2467家，惠及8个县（市）156个乡镇600余万人。截至2007年底，企业资产总额8302 万元，资产负债率35.75%。此外，根据企业“立足南阳，辐射周边”的发展目标，下一步将重点向河南漯河、陕西商洛地区发展，并征地60亩筹建大型物流配送中心，将为豫西南城乡之间商品转换架起现代化流通桥梁。 二、对新合作商贸连锁立足农村经营发展的认识 通过对新合作南阳万客来商贸连锁有限公司的深入调查，笔者认为，当前企业发展主要有如下特点： 1.达到了立足农村、惠及农民的目的。新合作按照“适销对路、物美价廉”的要求和农村市场的特点，利用集团化大批量采购和整体规模经营的优势，在全国统一组织部分商品采购，从而降低进货成本，增强价格优势和市场竞争能力。既把质优价廉的日用消费品、农用生产资料供应到农村，让农民买的放心，又把农村及各类专业合作社生产的优质、特色农副产品通过这一连锁经营网络配送出去，“服务‘三农’，助农增收”。2007年，通过公司收购的香菇、柴鸡蛋、小杂粮等农产品远销到浙江、福建等18个省、市。同时，对农村日常生活用品和大宗骨干产品进行“贴牌商品”配送，商品价格低于正常市场价的3%－5%。以某一贴牌商品牙膏为例，一盒正常市场价为2.3元，而农家店销售价为1.7元，一盒让利农民0.6元。据统计，以该企业某一县级销售网络为例，2007年年销售额 3000万元，其中让利农民300余万元，让利率达10%左右。此举真正落实了党中央、国务院的惠农政策。 2.建立健全了服务机构，农村连锁经营网络初步形成。以调查的河南省淅川县为例，全县共有17个乡镇、520个行政村及74.6万社区人口。经过近两年的发展，新合作南阳万客来商贸连锁有限公司在淅川县已建成5个乡级店，357个村级农家店，一个营业面积达5000平方米的配送中心，并运用先进传媒技术实施信息共享，对商品价格、质量、数量需求进行调控管理。初步形成了以商贸企业为“龙头”、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村市场流通网络。 3.实现了社会效益和经济效益的同步发展。新合作南阳万客来商贸连锁有限公司在扶持新农村发展和让利于农民的同时，自身也得到了长足的发展。该企业2004年改制为股份制企业时，公司只有几十个人，现在已发展到320多人，还吸纳下岗职工57人；当时的注册资金只有500多万元，现在已达5000万元；2004年销售额只有1700万元，2005年加入“万村千乡”市场工程后，业务发展突飞猛进，2007年销售额达到2亿元，实现利润1005万元，真正实现了社会效益和经济效益的同步发展。 4.企业所服务的“万村千乡”市场工程确实建成了“民心工程”。笔者在实际调研中了解到，农民是通过身边的农家店来进一步认识社会主义新农村建设，进而感受中央对农村和农民的关怀。他们把“万村千乡”市场工程与近年来中央免除农民农业税，农村中小学“两免一补”和实行合作医疗，以及公路“村村通”这几件事联系起来，说国家的政策好，中央关心农村、关心农民。农民们普遍感到“万村千乡”市场工程确实使他们生活更方便了，特别是不用担心买到假冒伪劣商品了。 5.流动资金需求量大，发展前景广阔。由于该企业服务范围大、配送量大，流动资金需求量大，目前至少缺口4000万元流动资金，随着网络的发展，资金“瓶颈”问题日益突出。健全农村市场体系建设，是落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的必然要求，是建设社会主义新农村的重要内容。企业所从事的农村流通体系建设项目有国家支持农村流通的优惠政策作后盾，同时，大型物流配送中心建成运营后，月平均销售额可达10000万元，平均净利润率3%，月净利润为300万元，企业的发展前景非常广阔。 三、几点启示 通过对新合作南阳万客来商贸连锁有限公司的调查，主要有以下三点启示： 一是农发行支持新合作商贸连锁发展是可行的，支持企业发展等于选准了支持新农村建设的平台。农发行作为建设新农村的银行，要想在支持新农村建设中发挥出应有的职能作用，就必然通过一定的途径来体现。新合作南阳万客来商贸连锁有限公司主要经营销售、配送百货、针纺、副食、家电、洗涤用品、成品粮油等业务，企业所从事的农村流通体系建设项目属于农发行的贷款支持范围。通过农业政策性金融和农村市场的有机结合支持企业发展，将逐步建立起遍布城乡的农村现代服务网络体系，为统筹城乡协调发展，促进农业产业化和农村流通现代化，为建设社会主义新农村做出新的更大的贡献。 二是支持该企业发展有利于促进国家惠农政策的落实。企业通过配送质优价廉的物品让利于农民和收购农民手中的农副产品，帮助农民解决了小宗农副产品销售难的问题，让农民从中真正得到了实惠，有效地促进了国家支农政策的落实。 三是支持该企业发展能够促进银企双赢。农发行可根据企业发展规模，从资金额度或利率政策上营销贷款，着力支持企业降低资产负债率，实现自身和社会效益共同提高。并采取结算服务、操作服务等形式，使客户足不出门就能享受到农发行的良好服务，支持企业做大、做强、做优。同时，运用电话、网络等先进载体，普及金融知识，宣传金融产品，引导客户进行新的金融产品消费。此外，加强与客户面对面的交流沟通，加深与客户之间的感情，建立与客户之间和诣稳固的关系，促进银企的长期合作，最终实现银企双赢。 |
